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济世堂城市运营中心

代理商合作政策

中医的根和灵魂，深耕于民间。当前，众多民间医生拥有技术却缺乏执业资质，导致行医面临法律风险。民间医生群体规模达数百万乃至上千万，同时还有数千万中医爱好者致力于中医传承。解决民间中医的执业出路，即是传承传统中医文化，又是振兴中医国粹的关键。过去十年，济世堂始终专注于探索民间中医的职业发展路径。

一，济世堂经营模式   

济世堂中医诊所（广州）股份有限公司成立于2016年，主营中医诊所连锁加盟业务，截至目前已发展80余家加盟店。中医诊所的经营模式有：民有制企业和私有制企业。

1.济世堂私有企业模式

加盟条件：①热爱中医并具备雄厚资金实力；②懂医术、有稳定的患者资源；③有医术又具备出色的医患沟通能力（即营销能力）。符合以上任一条件者，可采取私有企业模式加盟。满足条件后，只要按照我方运营标准开展经营，成功率爆表。

历经多年运营实践，我们已形成成熟方案，快速解决无证民间医生实现合法行医。然而，私有企业模式存在一定局限：初始启动资金及日常运营成本，对超过97%的民间医生而言仍难以承担。以下是具体的投资与运营成本分析：

投资成本：启动资金约12-15万元，对大多数中医从业者来说是一笔不小的投入。

运营成本：中医师月薪约1.2万元，店铺月租金2000-5000元，其他杂费约3500元。该运营成本对多数中医从业者亦构成负担。

私有企业模式只能帮助有限的中医从业群体。因此，济世堂将重点发展推广民有企业模式。

2.济世堂民有企业模式（股份均等、按劳分配、民主管理、公共成本均摊）

加盟条件：凡未达到私有企业加盟条件的中医从业者，均可加入济世堂民有企业。

民有企业设计理念：针对缺乏技术、资质、患者资源或资金的中医人，通过民有企业组织模式，将各方深度绑定，构建优势互补的完整团队，形成中医师、民间医生、中医爱好者组成的经济命运共同体。该模式可有效解决中医师拓客留客问题、民间医生合法行医问题，以及中医爱好者临床学习与就业一体化问题。具体分析如下：

①   中医师离不开中医爱好者

    因为在当下，好酒也怕巷了深。很简单，让有些中医爱好者可能口才不出众，但可以做宣传引流工作，担任宣传引流人员，解决顾客来源问题；而那些沟通能力强、有亲和力的中医爱好者，就非常适合做客服工作，担任专业客服人员，负责把宣传引流到店里的意向顾客，挖掘顾客需求，然后想办法对接给医生，并且做好客情维护关系，提高复购率/复诊率/回头率。如果没有专业客服人员，复诊率回头率是很低很低的。这可能不是中医生的医术问题，而是社会问题。因为如今医患关系紧张，人与人之间的信誉没有了，患者不相信医生，医生也不太信任患者。那么专业客服人员好比一座桥梁，负责嫁接患者与医生之间的距离，修复患者与医生之间的信任。中医爱好者在诊所工作，比任何人群都稳定，因为他们喜欢中医、爱好中医。   

②，民间医生离不开中医师   

    因为非法行医罪是中国《刑法》第336条规定的罪名。解决民间医生合法行医很简单，济世堂中医诊所是有医疗资质的，诊所的中医师是有行医资格的，执业医师指导无证民间医生临床是符合法律法规的。结合我们济世堂八年总结的专业话术，能够应对卫生部门的检查。他问哪条法律，你答哪条法规。不要一问三不知，执法人员也不想为难中医生，民间医生无证是历史遗留问题，不是你的问题，但你的给他一个充足的理由。中医的根和灵魂在民间，如果能解决民间医生的痛点，那就是在拯救传统中医文化。   

③，中医爱好者离不开中医生

   因为中医不像西医，西医可以在学校课堂上学到知识。中医不行，中医最好的学习方式就是在中医诊所跟师传承，而不是什么中医药大学。中医爱好者，学习中医最好的办法是经常泡在中医诊所里，而不是业余有时间才跟师学习。

创办民有企业济世堂中医诊所，就是打造中医人经济命运共同体，医生专注看病，宣传人员专注宣传引流，客服人员专注客情维护。每个人把自己的优势做到极致。在合理分配机制下保障各方收益。

济世堂民有企业模式，具有小本创业、低成本运营特点，确保广大普通中医从业者

能够参与。具体操作：每家中医诊所，要求创始团队为5人，且理念一致。具体架构包括：开方中医生1名、针灸推拿理疗医生1名、专业客服1名、引流宣传人员2名。5人共同成立公司，工商注册中各占20%股份。每人最低投资2万元，最高3万元（含装修费用）。

●股权结构演变示例：

○创业初期：5位合伙人，每人持股20%。

○发展至50人：每人持股2%。

○发展至100人：每人持股1%。

○发展至500人：每人持股0.2%。

○发展至5000人：每人持股0.02%。

○发展至50000人：每人持股0.002%。

○以此类推，股权随企业规模扩大而不断稀释，但始终保持均等化。

●股东收入构成：

1.主要收益——按劳动贡献分配利润：

例如，顾客进行一次针灸服务，利润为100元。按预设的劳动贡献比例进行分配：

○医生（贡献值48%）：分得48元；

○客服人员（贡献值32%）：分得32元；

○宣传人员（贡献值20%）：分得20元。

每个人只赚取自己劳动能力范围内的财富，而非剥削他人剩余价值。企业是社会分工细化的载体，分工合作提升劳动效率。因此，民有制企业可实现个人劳动价值最大化。

2.次要收益——股权稀释转让费：

每次因新成员加入而进行股权稀释时，老股东可获得相应的股权转让金。例如，济世堂创始股东每人初始投资2万元，可通过股权稀释过程收回本金甚至超出本金。但这部分收益属于企业品牌溢价，是对前期劳动者贡献一种奖励。

●劳动贡献值评估机制。在中医诊所早期运营中，只设定三个核心岗位并评估其劳动贡献值：

○宣传引流岗（20%）：这个岗位贡献值评估标准是：顾客交付周期短，拓客数量100人，200人，500人，没有上限。

○专业客服岗（32%）：这个岗位贡献值评估标准是：这个活交付周期长，很耗时间和精力。比如，一个专业客服人员，只能服务大概50-80人之间，多了就服务跟踪不过来。

○中医医生岗（48%）：这个岗位贡献值评估标准是：为了保障服务质量，医生不能过度劳累，每天有一个工作负荷值。比如：推拿师一天服务8人左右，开中药方的医生一天服务25人左右。

在民有企业中，每位劳动者仅获取与其能力匹配的收益；济世堂劳动贡献值动态评估系统可确保企业利润的合理分配。

随着民有企业做大做强（股权不断稀释），可以带动更多的中医师、民间医生、中医爱好者创业就业。这就是民有制企业模式的意义和价值所在。也期待民有企业经营理念和思想，通过济世堂中医诊所，以点带面的效应传播出去，为全民创业就业、合理分配社会财富提供可行路径。

二，加入济世堂，我们提供的服务

系统化培训，物料支持，平台支持，营销支持，数字化管理系统，运营督导服务，无忧启动工具包。

三，加入我们，您需要履行的职责   

招商加盟：负责在所辖城市内，开发新的加盟中医诊所。

运营服务：为辖区内加盟店提供日常运营指导、总部政策传达及基础问题协调等服务。

四，你的权益与收益     

1. 独家区域代理权

授予指定城市/区域的独家运营代理权，享有严格的市场区域保护，总部不在该区域发展第二家代理或直营店。

2. 丰厚的利润回报

①加盟费分成：每成功签约一家加盟店，首年加盟费用作为直接收益。

次年起，每年加盟费收益，作为持续管理服务佣金。

②产品供应链收益：总部统一采购的优质中药饮片、医疗器械、健康产品等，获得产品销售差价利润。

③师带徒收益：代理商成功开发2家及以上加盟店后，即具备“师带徒”资格，若协助开拓其他城市代理商，可获得其收益（由总部支付）。

五，城市合伙人代理政策                                                   

我们寻找的不仅是投资者，更是志同道合的事业伙伴。

认同感：高度认可中医文化及大健康产业前景，特别是认同济世堂民有企业独特理念。

实力与资源：具备一定的资金实力（用于团队组建、办公场地、市场开拓等）。拥有良好的本地商业资源和人脉网络者优先。

经营能力：具备成熟的企业管理经验或市场开拓能力，有医疗健康、连锁加盟、品牌运营经验者尤佳。

团队意识：拥有或能快速组建一个3人以上的初始运营团队。

六，合作流程，四步开启您的事业                                         

咨询申请：提交《城市合伙人申请表》，与公司投资顾问进行初步沟通。

资格审核与洽谈：公司对申请者资质进行审核，通过后双方进行深度洽谈，明确合作细节。

签约授权：签订《城市运营中心合作协议》，缴纳代理权益金（具体金额根据城市规模定），正式获得授权。

启动运营：参加公司培训，组建团队，接收总部启动支持，正式开展市场运营。